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今年的“五一”小黄金周正好是春季住交会闭幕3天后，由春交会所推动的购房消费热潮在节日里继续延伸，按照福州市房地产交易中心有关数据统计，春交会前一周全市商品房成交量为390套，春交会当周商品房成交量为612套，比增56%，春交会的后一周即包括“五一”假期内共成交了547套，比增40%。
金山板块促销力度最大
“五一”假期从原来的七天调整为三天，假期缩短了，各大楼盘争夺客源的促销战打得更响，因为从年初以来，福州市区在售楼盘住宅房源在稳步增加，截至4月15日，全市住宅总房源已增至23410套，各大楼盘在蓄客长达数月甚至一年时间后，以大力度的优惠回馈消费者，以积分或抽奖形式回馈最高可达20万元，是福州商品房市场发展以来最有深度的一次，某楼盘营销人员告诉记者：现在的消费者更加理性，不仅对产品的品质有要求，对价格也提出了明显的要求，一个楼盘如果没有到位的优惠，都不好意思开盘卖房，开了也白开！
这些促销力度大的楼盘主要集中金山板块，比如金山大景城，从5月1日到10日每日推出一套3888元的超低价房抽奖活动，其开盘均价比周边楼盘的价格要低 1800元到2000元每平方米不等；金山公元部分楼层7.3折起；钱隆金山的“大礼至尚”活动最高幸运购房奖达20万元；一品新筑劲爆抽奖，最高可获10万元大奖，开发商还可代垫各项税费，最高达4万元，这些都可直接充抵购房款。
其它板块的楼盘促销力度也不弱，比如大学新区板块的大洋鹭洲在“五一”开盘，向客户赠送电梯、祥云火炬，三重鸿利最高达20万元；中心西区板块某楼盘在“五一”时对200多名下定客户进行幸运抽奖，到会者都有2万元的购房优惠，最高可获取20万元的购房款优惠；市中心板块内的五一公馆每套优惠3万元，左海帝景二期最高10万元的购房优惠。等等。
市场回应强烈
“投之以李，报之以桃”，面对各大楼盘的积极促销行动，市场也在热烈响应，久违的投资客也在一些楼盘售楼部里出现，5月5日，记者随机走访了泰禾·红树林、中庚城、金山大景城等售楼部，每个售楼部基本都有若干组客户在看房，一队由五六个中年男女组成的看房小团引起记者注意，经过交谈得知，他们都是有多套住房的人，对各大楼盘都很熟悉，最近市场促销的多，大家约好了一起出来再看看，合适的话就一起出手！
与此相应的是，不少楼盘在节日期间都颇有斩获，比如，金山大景城推出314套房源，其中250套房子被很快地“抢”走了；大洋鹭洲开盘当天销售比达到40%；摩卡小城在开盘前一天营销中心出现有客户通宵排队买房的火爆场面，开盘现场上涌现出许多情侣、朋友、两代人甚至三代人相携前来看房、买房的动人场景，推出75套房源，开盘当天就销售了63套；金辉枫尚30号楼开盘，推出房源120套，“五一”开盘当天就销出98套，三天节假日销出115套；运盛美之国·中心90首期推出98套房源，尽销六七十套，“五一”开盘当天有600多人排队等侯。
而其它正常销售的楼盘在三天的节假日里，人流量也比往常有所增加，比如一品新筑人气旺盛，成交了20套；中庚城五重大礼吸引看房者门庭若市，平均每天销售10套75-119平方米的新贵婚房；中天·金海岸3天销出30套左右，达到了开发商的预期；家天下·三木城继续开展住交会期间的限量特价房活动，延续了住交会的良好销售势头，继住交会销售一千万元之后，在“五一”期间再销5套房源；钱隆金山每天都有10到20组来客量。
假日旺销向性价比高的楼盘倾斜
在目前楼市，买房送车位、代垫税费、抽奖抵房款等促销手段屡见不鲜的情况下，并不见得每个楼盘都能获取消费者的青睐，记者发现这些能够旺销的楼盘有一个共性，那就是性价比都非常高，比如扎根福州发展了20年的融侨，其系列产品在节假日期间优惠并不见得特别大，但也取得不菲的销售成绩，其在售楼盘中如心巢、美域、观邸等，最高优惠不过2万元，三天假日，心巢售出54套，美域售出10套，观邸售出15套，其品牌感召力始终存在于福州消费者心中；金辉系列产品除了枫尚二期开盘热销外，其他楼盘如金辉·伯爵山加推部分、天鹅湾等，最高优惠不过1.5万元，三天下来，伯爵山成交48套，天鹅湾成交15套；东方名城自年初开盘以来，销售一直很稳定，目前累计销售至800多套。
这些开发企业都是属于资金实力雄厚、品牌号召力强，其在楼盘品质规划打造上有着超乎寻常的水平。正如零距离营销公司有关负责人所说的，促销优惠是锦上添花，产品本身才是最重要的，一般客户不会因为你的楼盘促销力度非常大，就买你的房子，还要看社区品质、户型等，现在能够购房的多是中端客户，他们对价格有要求，对产品的整个品质更有要求。
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我要卖房